En el Maresme, el problema de las visitas inútiles tiene una dimensión especialmente molesta: muchos compradores potenciales llegan desde Barcelona o de otras ciudades, lo que significa que las visitas se concentran en fines de semana o en horas concretas.
En el Maresme, el problema de las visitas inútiles tiene una
dimensión especialmente molesta: muchos compradores potenciales llegan
desde Barcelona o de otras ciudades, lo que significa que las visitas se
concentran en fines de semana o en horas concretas. Una visita de una
familia que ha venido desde Barcelona en sábado por la mañana y resulta
no tener capacidad de compra real es una tarde perdida y un trastorno
innecesario.
En Jan Sangrà Real Estate, nadie visita tu propiedad en el Maresme
sin haber pasado antes por un proceso de cualificación.
Soy Jan Sangrà, y en este artículo te explico cómo filtro a los
compradores antes de confirmar cualquier visita.
El perfil del comprador en el Maresme: muy diverso
El Maresme atrae a perfiles de comprador muy variados, cada uno con
una lógica de compra diferente:
Familias barcelonesas en cambio de primera residencia: Buscan más
espacio, jardín o terraza, acceso a la R1 y escuelas de calidad. Son
compradores con plazos relativamente cortos y con la financiación
generalmente bien planificada.
Compradores de segunda residencia: Buscan una propiedad de playa para
los veranos. Su urgencia es menor, su proceso de decisión es más largo,
y sus criterios son muy específicos (distancia a la playa, orientación,
tipo de playa).
Inversores de alquiler turístico: Buscan propiedades con buena
relación entre precio de compra y rentabilidad de alquiler vacacional.
Evalúan con criterio de ROI, no de emociones.
Compradores de reubicación definitiva: Personas que dejan la ciudad
para vivir permanentemente en el Maresme. Su proceso es más reflexivo y
buscan calidad de vida y servicios de proximidad.
Entender con qué perfil estoy hablando me permite preparar la visita
de forma mucho más efectiva.
Mi proceso de cualificación en el Maresme
Conversación inicial: Antes de confirmar la visita, tengo una
conversación con el interesado para entender su perfil, su motivación,
su plazo y su situación financiera. Esta conversación me dice si estamos
ante un comprador real o ante un curioso.
Verificación de la financiación: Para propiedades de cierto valor,
verifico que el interesado tiene la financiación planificada. No
necesito documentación: me basta con saber que la conversación con el
banco ha tenido lugar y que hay claridad sobre el presupuesto real.
Envío de documentación previa: Antes de la visita, envío planos,
información sobre la comunidad y el entorno, datos sobre la distancia a
la playa, los servicios del municipio y la conectividad con Barcelona.
Un comprador bien informado aprovecha la visita para verificar lo que ya
sabe, no para descubrir datos básicos.
Gestión de la logística de la visita: En el Maresme, donde muchas
visitas son en fin de semana, coordino los horarios para maximizar la
eficiencia. En un mismo día, puedo agrupar varias visitas con
compradores que encajan con el perfil de tu propiedad.
El resultado: menos visitas, más calidad. Cada persona que entra a tu
propiedad en el Maresme es un comprador real.
Contacta conmigo para saber cómo gestionaría la comercialización de
tu propiedad.