"Con estas vistas al mar, se vende sola." Es una frase que escucho con frecuencia de propietarios del Maresme convencidos de que la ubicación costera de su propiedad es argumento suficiente para vender bien.
«Con estas vistas al mar, se vende sola.» Es una frase que escucho
con frecuencia de propietarios del Maresme convencidos de que la
ubicación costera de su propiedad es argumento suficiente para vender
bien.
La ubicación importa, sí. Pero en un mercado donde hay muchas
propiedades con vistas al mar, la presentación marca la diferencia entre
la que se vende en cuatro semanas y la que lleva cuatro meses en el
mercado.
Soy Jan Sangrà, y en este artículo te explico por qué el Home Staging
en el Maresme es tan relevante como en cualquier otro mercado y cuál es
su impacto real.
El mercado de segunda residencia es especialmente sensible a la
presentación
El comprador de segunda residencia en el Maresme toma decisiones más
emocionales que el comprador de primera residencia. No busca solo metros
cuadrados: busca un estilo de vida, unas vacaciones, un lugar de
descanso. La presentación de la propiedad tiene que conectar con esa
emoción.
Una propiedad en el Maresme bien preparada, con la terraza limpia y
ordenada, con la cocina presentable, con la decoración orientada al
ambiente mediterráneo que el comprador imagina cuando piensa en el
Maresme, vende ese sueño. Una propiedad descuidada, con muebles viejos y
una terraza llena de objetos sin orden, mata esa ilusión.
Las estadísticas son consistentes: el Home Staging en propiedades de
segunda residencia tiene un impacto especialmente notable porque el
componente emocional de la compra es mayor.
El impacto en el tiempo de venta
En el Maresme, donde el mercado de segunda residencia tiene una
estacionalidad marcada (pico de demanda en primavera y verano), el
tiempo que tarda en venderse una propiedad tiene consecuencias directas.
Una propiedad que sale en febrero con el Home Staging bien hecho puede
cerrarse en mayo o junio, aprovechando el pico de demanda. Una propiedad
que sale sin preparar puede no cerrarse hasta después del verano,
perdiendo el mejor momento del año.
El Home Staging en el Maresme no solo mejora el precio: puede
sincronizar la venta con el momento de mayor demanda.
¿Para qué propiedades tiene más sentido?
Para propiedades con vistas al mar: La presentación tiene que estar a
la altura de la ubicación. Un ático con vistas al Mediterráneo que se
vende con muebles viejos y una terraza descuidada es una oportunidad
perdida.
Para propiedades vacías: Sin mobiliario, las propiedades costeras
pierden el ambiente cálido y mediterráneo que el comprador imagina. Con
el mobiliario adecuado, esa sensación se activa.
Para propiedades que llevan tiempo en el mercado: A veces el problema
no es el precio sino la presentación. Un relanzamiento con Home Staging
puede generar un nuevo interés en una propiedad que parecía
estancada.
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tu propiedad en el Maresme para conseguir el mejor resultado.