En el Maresme, donde el mercado de segunda residencia tiene un peso importante y donde muchos compradores llegan desde Barcelona o de otras ciudades, la coordinación y la gestión de las visitas es especialmente importante.
En el Maresme, donde el mercado de segunda residencia tiene un peso
importante y donde muchos compradores llegan desde Barcelona o de otras
ciudades, la coordinación y la gestión de las visitas es especialmente
importante. El comprador que viene desde fuera a ver una propiedad en el
Maresme lo hace con una agenda preparada: ha reservado su sábado o su
tarde, espera encontrar a alguien que conozca la propiedad en
profundidad y que pueda responder a sus preguntas con criterio.
En la multiagencia, eso raramente ocurre. Con un agente único,
siempre.
Soy Jan Sangrà, y en este artículo te explico por qué el modelo de
agente único en el Maresme es especialmente relevante.
El problema de la multiagencia en el mercado de segunda
residencia
En el Maresme, muchas propiedades de segunda residencia llevan años
siendo comercializadas por varias agencias simultáneamente sin
resultados satisfactorios. El propietario ha ido renovando los encargos
con distintas agencias, el precio ha bajado gradualmente, y el piso
sigue sin venderse.
La razón es siempre la misma: ninguna agencia ha invertido de verdad
en la propiedad porque no tiene exclusividad. Y cuando finalmente se
vende, suele hacerse a un precio muy inferior al que se habría
conseguido con una estrategia coherente desde el principio.
El mercado de segunda residencia del Maresme es especialmente
sensible a este problema porque el perfil de comprador es más específico
y hay que buscarlo de forma activa.
Las ventajas concretas del agente único en el Maresme
Inversión real en la propiedad: Con exclusividad, invierto en
fotografía profesional, en la preparación del espacio, en la descripción
orientada al perfil de comprador y en la difusión estratégica. Sin
exclusividad, ninguna agencia hace esto con rigor.
Conocimiento profundo de la propiedad: El comprador que llega desde
Barcelona a ver tu casa en el Maresme merece encontrar a alguien que la
conoce bien: que sabe cómo llegar a la playa, que conoce los comercios
del barrio, que puede explicar cómo es el verano en esa zona, que conoce
el estado de las instalaciones.
Visitas bien gestionadas: Coordino cada visita con antelación,
compruebo que el interesado está cualificado y que viene con intención
real de avanzar. No hay visitas de turistas inmobiliarios que consumen
tu tiempo y tu energía sin ningún resultado.
Comunicación directa y proactiva: Te mantengo informado después de
cada visita con un análisis real de lo que ha pasado. Sin
intermediarios, sin departamentos, sin esperar a que alguien te
llame.
Un único precio en el mercado: En multiagencia, es habitual ver la
misma propiedad publicada a distintos precios por diferentes agencias.
Eso confunde al comprador y daña la credibilidad de la propiedad. Con un
agente único, hay un único precio y un único mensaje.
Contacta conmigo si tienes una propiedad en el Maresme y quieres
venderla con una estrategia real.