¿Cuánto cuesta vender un piso?
Vender un piso tiene dos tipos de coste: los honorarios de la inmobiliaria (sin regular, suelen ir del 3% al 5% + IVA) y los impuestos y gastos (plusvalía municipal, IRPF por la ganancia, cédula, certificado energético y, si la hay, cancelación de hipoteca). Conmigo no pagas nada por adelantado: mis honorarios solo se cobran si vendo, 50% en arras y 50% en notaría.
1. Los honorarios de la inmobiliaria
Es el coste más visible y el que más varía. Las comisiones inmobiliarias no están reguladas en España, así que cada profesional fija las suyas. Lo habitual está entre el 3% y el 5% + IVA sobre el precio de venta.
Lo importante no es solo el porcentaje, sino qué incluye y cuándo se paga. En mi caso:
- No hay pagos por adelantado ni gastos de marketing aparte.
- Los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar.
- Solo se cobran si vendo: 50% en la firma de arras y 50% en notaría.
- Si no vendo, no pagas nada.
2. Los impuestos que paga quien vende
Plusvalía municipal
Es un impuesto del ayuntamiento sobre el incremento de valor del terreno desde que compraste hasta que vendes. Su importe depende del valor catastral del suelo y de los años transcurridos. Si vendes con pérdidas, puedes quedar exento.
IRPF por la ganancia patrimonial
Si vendes por más de lo que te costó, tributas por esa ganancia en la declaración de la renta, en una escala que va aproximadamente del 19% al 28%. Hay exenciones importantes: por reinversión en vivienda habitual, o si tienes más de 65 años y vendes tu vivienda habitual.
3. Los gastos del proceso
| Concepto | Coste orientativo | Quién suele pagarlo |
|---|---|---|
| Certificado energético | ~100–150 € | Vendedor |
| Cédula de habitabilidad | ~80–130 € | Vendedor |
| Nota simple | ~10 € | Vendedor |
| Cancelación registral de hipoteca | ~400–1.000 € | Vendedor (si la hay) |
| Notaría (escritura) | variable | Comprador (salvo pacto) |
Cifras orientativas para Cataluña, 2026. El importe real depende de tu caso. Esto es información general, no asesoramiento fiscal personalizado.
4. Un ejemplo para entenderlo
Imagina que vendes un piso por 300.000 €. Los honorarios al 4% + IVA serían unos 14.520 €, que conmigo solo pagarías al cerrar la venta. A eso se suman la plusvalía municipal y el IRPF (según tu ganancia y tu caso), más unos pocos cientos de euros de certificados y documentación. La cifra exacta la calculamos juntos antes de empezar, para que no haya ninguna sorpresa.
Cómo lo hago yo: cero sorpresas
Antes de poner tu piso a la venta te entrego una estimación clara de lo que te quedará limpio tras la venta: precio, honorarios, impuestos y gastos, todo por escrito. Y la parte legal y fiscal la gestiono yo, para que llegues a la notaría con la tranquilidad de que todo está en orden.